关于旋挖钻机配件库存的矛盾

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当旋挖钻机整机业务红火时,代理商赚钱很多,也愿意增加配件库存,因为服务及时性能保证客户对品牌的好口碑,整机销售才有坚实的基础。所以,旋挖钻机主机厂让他们多存配件,他们往往比较合作,主机厂推荐他们存什么他们就存什么。

近几年这种情况发生了很大改变,在旋挖钻机配件库存问题上代理商与主机厂出现了不少矛盾,经常进行博弈,主要原因如下:

1.以前按照旋挖钻机主机厂的推荐清单采购配件,不少配件却变成了呆滞库存,厂家又不肯回购,这让代理商很受伤;

2.旋挖钻机主机厂配件人员也不懂库存管理,代理商发现,很多主机厂的库存建议,目的只是为了完成他们的销售任务,因为代理商的配件库存就是主机厂的销售业绩,这严重损害了代理商对主机厂的信任;

3.经过多年的运营,代理商积压的呆滞库存越来越大,占用了他们大量资金,可旋挖钻机主机厂并不关心如何处理这些呆滞库存,他们更关心如何完成自己的配件销售任务,这严重影响了代理商配件库存的积极性;

4.存量市场到来,厂家配件任务不断加码,把配件库存压到代理商那里,对旋挖钻机主机厂好处很大,可如果配件卖不出去,代理商该怎么办?

5.为了完成主机厂的任务,很多代理商的配件采购金额大于配件出库(销售)金额,结果造成配件库存不断增加,库存周转率逐年降低。如果不能扭转这种局面,代理商迟早会陷入资金和盈利的困境。

而徐工旋挖钻机主机厂家和代理商之间在配件库存上更多的是协同,实现了配件的快速响应,保证了客户满意度,又避免了代理商和主机厂的呆滞库存。