影响旋挖钻机客户盈利的主要因素

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客户购买旋挖钻机设备是为了施工和赚钱,赚钱才是旋挖钻机客户根本的诉求。虽然旋挖钻机设备的初始购买价格会影响客户的盈利,但旋挖钻机售价并非决定性的因素。下面无限达小编与您分享影响旋挖钻机客户盈利的主要因素

1.生产率

2.设备出勤率

3.运营成本

4.设备完好率

5.二手设备价格

6.利息

7.设备售价

旋挖钻机购买价格对客户盈利的影响,只排在设备出勤率、运营成本、设备完好率等之后。可惜,销售人员并不了解这样的调研结果,当然也不会给客户灌输这样的理念。他们能做的就是不断地降低价格,奋不顾身地冲进价格战的旋涡中。所以,我们看到很多客户在选择旋挖钻机设备时,只是简单地比较旋挖钻机设备的价格和付款条件,很多销售人员也在不同品牌之间跳槽,寻找更有价格竞争力的品牌去做销售。

然而,很少有中国代理商为客户提供长期和完善的客户服务协议,大量的服务后市场流失也是预料之中的结果了。